抖音生活服务助力假日消费，团购门店生意火爆筹备万件汉服

　　4月23日，幻唐·幻裳汉服城的抖音直播间里，汉服妆造师向观众展示着不同款式的汉服所代表的意义，和妆造完成后的效果，随着一个个团购订单的上线，直播间里一片抢单的热烈氛围。还有曾经的顾客回来继续好评，“之前拍摄过，小姐姐化妆很细心，拍摄效果特别好，很满意。”更多的网友表示，被“五一”西安汉服的主题吸引，希望在“五一”期间，来一场“国潮文旅体验”。

　　不远处的大唐不夜城里，从大唐霓裳里装造馆完成一套梅花花神造型的小凡，已经在摄影师的指导下，开始了期待已久的拍摄，“能够身着汉服游走在这座古城，感觉历史变得触手可及。”

　　西安作为十三朝古都，文化底蕴深厚、名胜古迹众多，当束发盘髻、衣袂飘飘的汉服爱好者们置身于大唐不夜城、青龙寺、大唐芙蓉园、城墙等古香古色的建筑中，沉浸式体验“国风古韵”令其不觉间已成“画中人”。

　　96岁天津老人的汉服情结

　　夜幕低垂，华灯初上。大唐不夜城四方平直的街道簇拥着各色明亮的花灯。

　　身着汉唐服饰的丽人们淡扫蛾眉，华裳翩翩。她们结伴而行，与身后场景相融，交汇出一幅流光溢彩长安夜、璀璨大唐不夜天的华美画卷。从文旅热持续火爆到新国货不断漂洋过海……汉服穿搭“血脉觉醒”的背后，并非年轻群体突然间的心血来潮，而是近年来国潮国风当道下的消费倾向选择，更是与中华深厚文化持续不断的双向奔赴。

　　近年来，“汉服”成为西安的城市文化标签之一，在抖音等平台上，西安汉服打卡景点、汉服体验馆、妆造约拍推荐等话题搜索量居高不下。汉服妆造在西安遍地开花，成为很多游客不可或缺的体验项目。

　　热爱汉服的人群，从年轻女孩，逐步扩展到孩童、情侣，在古城古韵的衬托下，或娇俏动人、或情意绵绵、或灵动雍容。幻唐·幻裳汉服城运营主管杨回归入行多年，亲眼见证了汉服从小众到主流的潮流变化，“一开始的汉服都是小圈子的自娱自乐，汉服经营也没有形成规模，产生不了太大的收益。现在随着国风潮流的兴起，汉服店越来越多，从汉服设计生产、妆造、拍摄形成了规模化的产业，从业者也越来越多，市场开始繁荣。”

　　而拍摄者中，令他印象最深的，不是年轻漂亮的小姑娘，而是一位96岁的老太太。“这是一位和女儿一起从天津来西安旅游的96岁老太太”，杨回归话语间有些许遗憾，“这事，是我从当时服务老太太的一位工作人员口中听说的，我那天没在汉服城，错过了见证这一‘特殊’时刻的机会。”

　　春节期间，走进汉服城，老太太和女儿起初并不是要体验，而是女儿想去洗手间，独自等待时，老太太看到身边身着汉服的姑娘来来往往，心底生出了想要试试的念头。她有些害羞地向工作人员询问，“姑娘，我这个年纪，能不能穿汉服。”“当然可以。”得到肯定答复，老人脸上绽开笑容。

　　闲谈中了解到老太太很喜欢老版《红楼梦》里的造型，礼服师拿出几套贵妇造型的汉服以供挑选。老太太的女儿回来后，了解到母亲的心愿，也很支持，当即下单，陪母亲定衣服、化妆，完成了一套“心愿写真”。

　　看到96岁的母亲，在化妆师的巧手下，变成了她梦想的造型后开心的样子，女儿也很感动，“谢谢你们实现了我母亲的心愿，也让我们在西安留下了美好的回忆”。

　　看到顾客在体验汉服和妆造后变得更加自信，也给杨回归和他的同事带来无与伦比的满足感。很多顾客表示，她们平时都没有觉得自己像现在这么美丽。生活和工作中面临多重压力，很少有精心打扮自己的机会，在完成全部汉服妆造后，她们的状态一下子愉悦起来，“这种对自我的肯定，能让她们重新建立信心，平日里的那些小挫折，便不再能打击到你。”

　　年轻化妆师的“老板梦”

　　4月23日，长安霓裳里，几位游客正在挑选心仪的汉服。妆造师忙着准备假发髻、发饰，为换好服装的女孩子“描眉画鬓”。入驻的一家汉服店老板惠子，目送游客去钟楼拍照后，来不及坐下喝杯水，又开始接待新的顾客。这也是在抖音团购下单的客人，前来验券核销。

　　清秀的惠子，就是本地人，高中毕业后进入西安影楼工作，给前来拍照的顾客化妆，“那个时候的妆容多为格格妆、秀禾妆。 ”有了经验和积蓄的惠子，开了属于自己的婚纱礼服店，后来关门了。2020年，她又干起了化妆的老本行，“心里还是憋着一股劲，想有自己的店”。随着汉服越来越热，她的心也越来越热。直到2023年，得知长安霓裳里招商，惠子决定再次开店。

　　“一开始也没有什么顾客，一天一两位客人是常有的现象，为了吸引客流，我发过小传单，尝试过社交平台推广，最后发现抖音的线上来客量是最高的。”生意慢慢好了起来，一天十多位客人。直到春节期间，来客量暴涨，最多达到一天100多位客人，大多时候五六十位。 不少客人都是通过抖音了解到店。对妆造满意的顾客也会返图好评，更多人看到团购评价后，被吸引来店，惠子的“老板梦”变成了现实。

　　4月20日晚上7点，在男友的陪伴下，21岁的小樊在店里化妆。她带图到店，最终体现的妆造很可爱。“抖音团购价格很划算，到店后只管变美，华灯初上时，和钟楼合影。”小樊表示，在网上看到很多网友身着汉服在西安打卡，一直很期待，出行前，就决定好要体验。

　　一个人进店、选衣服、化妆造型，大概一个半小时。随着审美的变化，对妆造的要求也越来越高，长安霓客中，有让化妆师、礼服师推荐衣服和妆容的，有的打开抖音，说出喜欢的样式。“我们会参考客人喜欢的样式，综合客人的实际情况，进行微调。最多的时候12位化妆师同时给客人化妆，客人多选择当下网红妆。”化妆师小李说。礼服师小王很明显地感受到，“很多时候，随着当下短视频热度或热播剧，客人对衣服的选择会短时集中。”

　　提及妆造，化妆师小李表示，搭配汉服的妆容多半兼具东方古典风韵，且针对不同制式的汉服，需要搭配相应的妆容，这样搭配出的国风造型才既有美感又有历史韵味。除此之外，还需注意发型的搭配，在不同的朝代，人们对发型的风格偏好是有很大不同的。比如汉朝人更喜欢低调朴素的发型，喜欢挽“低髻”，而唐人则格外偏好张扬大气的“高髻”。这些不同朝代之间妆造细小的差异会带来截然不同的风格。

　　长安霓裳里办公室主任周蕊介绍称，中华传统文化博大精深，不同历史时期的服装风格也各具特色：汉衣雍容古朴，唐装华丽多彩，宋服素雅柔和，明装精致优雅。游客可以透过参与汉服体验，深切感受到这些服饰所蕴含的中国传统文化内涵，进而引发对本土文化的自豪认同。

　　单日爆单10万元的“火热”

　　“西安与汉服文化的适配度太高了，走在这里像是‘穿越’回唐朝一样！”来自浙江的游客田静是一位汉服资深爱好者，她告诉记者，行走在大唐不夜城街区内，感到很惊喜。

　　与其他体验店不同的是，除了用心做好造型和服务，幻唐·幻裳汉服城和长安霓裳里投入了大量精力在抖音生活服务平台的内容创造上，这样不仅能让更多人直观看到妆造前后的效果，更重要的是，能够让在省外的人实现异地种草这种有趣的体验，激发大家来西安旅游的热情与兴趣。

　　2023年12月31日，幻唐·幻裳汉服城开业，当天中午12点开始抖音直播，陆陆续续有人进店咨询，当日便爆单，卖出价值10万元的订单。“相比以前传单宣传，等客上门的方式 ，我们一开始就选择了跟抖音合作”杨回归说。

　　4月25日中午1点，年轻的主播糖糖化着精致的妆容，戴着凤尾的花冠，在直播间里向大家介绍着。“抖音生服直播，8个店，15位主播轮播，每个店一天播8个小时，介绍汉服知识、套餐内容、 汉服城环境、约单流程……” 糖糖说，目前，直播每天可卖出5-10万元的单。“越来越多的游客开始对传统文化产生了浓厚兴趣。唐代复原妆造的流行不仅让大家感受到了古代服饰的魅力，更让他们对盛唐文化有了更加深刻的了解。我们也会通过服饰向他们普及唐文化。”

　　很多顾客告诉店家，看了他们的汉服抖音和西安文旅宣传视频后下定决心要来这里旅游。2月28日，一位网友评论，看直播间小姐姐眼缘进来的，店面很大，6号化妆小姐姐技术纯熟，最后效果很满意。还有网友评价，“我从来不在抖音上发自己的照片，这是第一次，因为太太太好了，真的很喜欢，推荐，之后还要带爸妈来拍”。这些反馈，让主播和商户们都很有成就感。

　　现在幻唐·幻裳汉服城有10多家商家，衣服从之前的3000件逐渐增长为近万件。“五一”假期临近，城市文旅及汉服文化消费火热。抖音生活服务专门为西安汉服商户打造汉服节，线上预订的团购商单还在持续增长，截至4月25日，一款五一儿童特惠妆造，单链已售出1万+单。一个双人摄影+豪华妆造+全场服饰任选的单链，也售出3000+。面对即将到来的大量顾客，杨回归在忙碌之余，也更加充满干劲，“这说明我们走抖音团购这条路子是对的，既传播了传统文化，又带来了商业收益。”